OPTIMISEZ VOTRE DEMARCHE COMMERCIALE

Les créateurs et dirigeants de TPE apportent le plus souvent leurs compétences techniques au sein de l'entreprise. La dimension commerciale et son développement deviennent alors l'un des nouveaux enjeux de la réussite de la société.

Ce livre se veut un apport de recommandations pratiques, avec une vision à 360° de la démarche globale à entreprendre dans ce domaine.

Il s'appuie sur le partage de nombreuses situations réelles et expériences de chefs d'entreprises.

Le dirigeant y est alors présenté comme l'humain au c??ur d'un système, porteur de ses valeurs, de ses forces et fragilités, de ses émotions, de toute son identité, dans les prises de décision qu'il devra réaliser.